Ao nível da análise da atractividade das indústrias, Porter criou o denominado modelo das cinco forças, que tem como objectivo a explicação das razões para o grau de atractividade de uma indústria a longo prazo, que segundo esse modelo, resulta da acção em conjunto de cinco factores:
Conteúdos
Potencial De Novas Entradas
– Este ponto é provavelmente o mais crítico, reflectindo a natureza dos factores competitivos fundamentais do negócio, assumindo, no essencial, barreiras à entrada de novos concorrentes na indústria.
A entrada de novos concorrentes na indústria irá ter efeito imediato, diminuindo a procura disponível para os concorrentes instalados e consequentemente aumentando o nível de rivalidade
Pressão de produtos substitutes
– A existência de produtos substitutos deve ser considerada dentro do horizonte temporal do projecto de investimento e os produtos substitutos devem ser considerados sob pontos de vista do cliente, e não sob o ponto de vista da indústria
Os principais elementos de entrada de substitutos são as novas tecnologias e novos conceitos, pela substituição de tecnologia e conceitos ultrapassados, o que conduz a potencialidades de aumento de margens.
Poder negocial dos fornecedores
– O conceito de fornecedor designa aqui fonte de inputs de qualquer tipo, sendo o seu
poder um elevado poder negocial dos fornecedores constitui um importante factor de estrangulamento à rendibilidade da indústria, sendo um parâmetro restritivo da sua atractividade, tornando-se indispensável estudar os factores que o determinam.
Poder negocial dos clientes
– É uma situação simétrica à do poder relativo dos fornecedores, considerando-se que o poder dos clientes
O poder negocial dos clientes não depende apenas de causas objectivas, relacionadas com o ponto anterior, há um outro factor de relevância primordial, a maior ou menor vontade do cliente em fazer exercer o seu poder, ou seja, em fazer uma escolha mais criteriosa e frequente do seu fornecedor, evitando a lealdade
Rivalidade Entre Concorrentes Actuais
– a rivalidade é resultante de um contexto em que os concorrentes procuram agir directamente sobre as clientelas, através de medidas agressivas de captação a curto prazo dessas clientelas. Geralmente, um contexto de grande rivalidade conduz a um conjunto de interacções que deterioram a rendibilidade da indústria.
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Referencias
https://certificacaoiso.com.br/serie-planejamento-estrategico-5-forcas-de-porter/;
https://www.portal-administracao.com/2015/05/as-cinco-forcas-de-porter.html;
https://rockcontent.com/blog/5-forcas-de-porter/.
